我国跨境电商在一带一路政策倾斜下发展呈欣欣向荣之态势，有研究表明，2010 年至今跨境电商交易额保持33.19%的增速，预计到2020 年跨境电商交易规模仍将保持15.68%的增速，远远高于传统进出口贸易，跨境电商的高速增长一方面来自对传统贸易业务的取代，另一方面对新业务、新领域、新模式的探索发展。

但是很多人表示，听说跨境电商好赚钱就去做了，结果店铺没什么流量也一直没有交易量，从选品到上架都是自己在摸索，效果并不像大家说的那样好，问题到底出在哪方面呢？接下来跨境电商曲老师为大家分析一下。

做好注册店铺前的准备

在亚马逊平台需要了解亚马逊账号关联的规则，并防止其关联。因为亚马逊是个“重商品而轻店铺”的平台，它会利用账户ID、店铺信息来判断某几个账户是否是同一人操作，如果判定是一人所为，那么就会发生账户关联，杜绝商家上传过多相似产品。刚开店铺的小刘就遇到了这个困难，他有相同的站点且商品有交叉，于是没几天发现自己被强制下架新账号的全部listing，还好他在嘉华金蛛优选课堂的跨境电商课程上学到了解决办法，很快便恢复了店铺的正常运营。除了账户关联之外，还有VPS注册、VPN云服务都是新手卖家要注意的问题，只有准备工作做充分了才能保障店铺顺利运营。

熟悉亚马逊的店铺后台

除了基本操作以外，在和客户沟通的过程中，许多卖家会头疼客服这个问题。亚马逊平台要求卖家在遇到客户咨询时要第一时间回复，否则扣除绩效。还好所有与客户沟通的信息都在卖家后台首页的message显示，方便卖家查看回复。常见的客户问题有询问产品什么时候到货、退款退货请求以及买前咨询等等，卖家可以提前准备好回复模板来应对。小刘就是在嘉华金蛛优选课堂学习后，对客户的常见问题都准备好了回复内容，因此在客服问题上保证了及时的回复与良好的服务态度，店铺也因此平稳运营。要知道，亚马逊平台是非常注重用户体验的，只有表现家的专业性和高标准的服务，才能提高店铺的转化率和复购率哦！

这个问题我觉得需要给大家科普一下了。因为也有很多人去买车的时候，听了销售说的各种价格、税费，也是一脸懵的，也经常有朋友跑我这儿来问：“我花XX钱买了一台XX车，能不能帮我看看我有没有花冤枉钱啊”。

这篇文章主要分为以下几个部分：

1. 指导价和落地价的关系；
   

2. 4S店为什么不能明码标价？

3. 为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

4. 4S店还有哪些你看不到的猫腻？

一、指导价和落地价的关系

汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域政策不同等等有所差异。

举个例子，像大众品牌的车型，实际裸车价一般都是比指导价便宜的，而这个优惠幅度，不同4S店、不同地区、不同时间是完全不同的，我之前带朋友去看迈腾，当时正好赶上国五车型清库存，迈腾330TSI的优惠幅度最高能到5万，本来指导价20多万的车，现在裸车价只需要16万。

那这车有什么问题吗？

当然没有啊，只不过是不满足国六排放标准。

再举个例子，丰田的车优惠幅度小，甚至还需要加价，就像丰田埃尔法，加价20多万那都是正常现象。

那么，指导价和落地价究竟有什么关系呢？

这里引入另外一个价格——裸车价，所谓裸车价，就是你买的这款车，不包括任何其他费用的价格，你掏了这个钱，这台车就是你的了。相当于，你花了这个钱，买了一堆“破铜烂铁”。

但是呢，这堆“破铜烂铁”想要合理、合法地开上路，还需要什么手续或者什么费用呢？

• 购置税。购置税=购车款/(1+13%)×购置税率(10%)；

• 车船使用税。不同排量的车型这个税费额度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；

• 交通事故责任强制保险。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；

• 商业保险。什么三者100万啊、车辆损失险啊、盗抢险啊等等，根据不同车型、不同投保选择有不同的价格。

• 上牌费用。一般自己去车管所，300元就可以搞定，但是如果让4S店帮你上牌，不好意思，2000大洋~~

落地价=裸车价购置税强制保险商业保险授权费4S店服务费。

嗯？4S店的服务费到底是多少？

唐 别担心，我们以后再谈。

二、4S店为什么不能明码标价？

如何理解这两个原因？

众所周知，厂家只关心造车，具体车辆的销售却委托给各个经销商。在门外汉和。;的术语，它相当于 标准普尔代理人 "。许多 她不生产化妆品，但她只关心销售。车商相当于 美国特工。

如果你懂，你就会知道，如果你的代理商卖货好，规模大，你拿货的时候就更有议价能力，可以用更低的价格拿到同样质量的货。

车商也是如此。经销商越大，价格越低。

因此，很明显，每个经销商的价格 s货就不一样了。在这种情况下，你怎么能问别人 s 4S店给你明码标价~

另一方面，4S商店销售汽车，制造商给予回扣。他们卖得越多，获得的利润就越多。当然，不同的品牌有不同的返利政策。

举个很简单的例子，如果一家4S店这个月的任务是卖20辆车，如果完成了，厂家会返利每辆车1000元；如果你能 不完成它，你就赢了。;我得不到任何回扣。这时出现了一个情况。本月底，这家4S店刚刚售出19辆汽车，还有一辆汽车未能完成任务。那么，为了完成任务，这家4S商店能给你更多的利润空间吗？就算我的车价便宜2000元，完成任务也能拿20×1000=20000元。为什么不呢？

这种情况下，还能要求别人明码标价吗？

我只是举了一个很简单的例子，实际情况比这个复杂得多。

三、为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

这其实是一种销售策略，并不棘手，因为可能在，你最后对别人说 "我 我再看一看。 "

同时，到店也是一种筛选客户的。自从去店里看车，基本都是对买车感兴趣，只打。

所以，到店看车是对销售工作的一种尊重。毕竟，那 这就是人们谋生的。，终于不理人了 的爱情，这对销售来说也是一种损失吧？

四、4S店还有哪些你看不到的猫腻？

简单来说，当你真正在4S店买车的时候，你最终花的一些钱是不必要的，比如贷款服务费、上牌服务费、保险服务费等等。

但是现在，这些费用仍然存在于整个市场，所以我可以 我什么也不说。毕竟，我可以 没办法，因为我买车的时候，这些费用还是要花的，这也是行业乱象。

哈哈！！！