外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广？（google海外推广如何做好网站SEO优化？）
外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广？
无论是B2B还是B2C，无论是平台站还是独立站，网站/企业推广、引流、提高转换率都是外贸企业发展的重中之重外贸企业有哪些营销方法？ 本文分别按营销、营销渠道、流量获取进行分类，并绘制了全面的独立站台营销地图。 一起看看吧。 根据营销，一、刊登广告为什么要刊登广告？ 直观地说，广告的直接作用是让消费者记住自己，从而促进自己产品的销量。 因此，广告是实现商品销售的重要手段。 独立品牌的卖方为了适应市场竞争的需要，首先要让人们熟悉自己的品牌。 做广告就是在大众心中塑造品牌形象。 同时，准确有效的广告可以大大降低营销成本。 对于跨境电商独立站来说，获取自然流量是一个费时的沉淀，要想让自己的品牌和产品在成千上万的竞争产品中迅速脱颖而出，投放广告是必不可少的。 广告刊登大致分为三个步骤。 获取流量并进行用户测试(拓展测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格集、测试落地页面等)根据前一步的测试结果和投资回报比，优化投放广告的渠道和 内容营销内容营销是通过在博客、电子邮件、视频或社交媒体上创建内容来讲述品牌故事。 其核心是为客户带来有价值的内容，影响客户，帮助客户，加速销售线索的获得，让客户不断返回你的网站促成成交。 内容营销是一种“加速”作用，不是直接的单一，但它能给顾客带来信任和依赖，能够持续积累高潜在客户，适合长期建立品牌影响力的企业和个人。 关于内容营销的几点建议:重视内容质量。 但是，长期效果的手段，因为高质量的内容持续产生效果，没有时效性，所以质量比量更重要。 发散获取内容的话题。 光有产品话题是不够的，q。 你不一定需要昂贵、专业的摄影设备和摄影人员，但内容必须经过精心策划。 有什么视频营销渠道？ 1 ) TikTokTikTok作为一种新兴的全球短视频内容平台，目前已超过30亿，TikTok无疑已成为全球流量池之一。 2 ) YouTubeYouTube是世界上最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。 YouTube的功能也很强大，可以保持与其他社交平台的良好连接，确保视频的病毒扩散。 3 ) VimeoVimeo是全球第二大视频平台，虽然月访问量只有7.15亿，但平台强大的功能已经成为内容创作者的首选。 Vimeo界面清晰简洁，导航功能简单易用，平台上商业广告有限，不影响客户体验。 4 ) facebookinstagramfac《2021年最新统计全球15 大社交媒体网站和应用程序排名》报道，(数据截止日期为2021年2月) Facebook–27.4亿活跃用户Facebook是一个社交媒体平台 与其他社交媒体平台相比，Facebook年龄在12岁至34岁之间的YouTube–22.91亿活跃用户YouTube于2005年推出，仅用了16个月就与世界领先的视频共享平台 YouTube也是少数涵盖非常年轻年龄段的社交媒体平台之一。 whatsapp–20亿活跃用户whatsapp将于2020年实现年活跃用户超过20亿人的目标。 由于WhatsApp拒绝将传统广告整合到盈利模式中，该平台没有提供很多营销选项，但这不会为WhatsApp用作沟通工具的企业提供巨大的营销价值 Facebook messenger–13亿活跃用户Facebook主要平台内的一台服务器上有13亿活跃用户，充分显示了Facebook的力量。 通过Messenger与您的潜在客户进行交互的非常多，从处理传入查询和推广产品的自动聊天机器人，到用户收件箱中的现实广告，Messenger一直是B2C营销人员的梦想。 Instagram–12.21亿活跃用户insta gram是一个非常受欢迎的B2C营销平台，超过70%的美国公司积极将其作为营销渠道。 与Facebook相比，Instagram帖子的参与率平均高23%。 tiktok–在6.89亿活跃用户进入社交媒体领域两年后，tiktok名列全球下载量最大的APP应用程序前五名。 关于人口覆盖范围，TikTok有很长的路要走，才能赶上竞争对手，在美国，47%的平台年龄在10岁到29岁之间。 Pinterest–4.20亿活跃用户Pinterest在2020年获得了1亿多新月活跃用户。 如果你想用Pinterest宣传自己的品牌，重要的信息是社交媒体平台现在开始在美国以外的地区崭露头角。 Reddit–4.3亿活跃用户Reddit在美国蓬勃发展，该国25%的成年人积极使用该平台阅读和共享信息。 Reddit.com目前被选为该国第八大热门网站，平均访问时间为20.06分钟，——比亚马逊和Twitter长得多。 由于用户每天都要花很多时间在这些社交媒体上，很多企业都利用它来分享内容、交流内容、推荐产品以提高品牌知名度。 但我们发现，企业在媒体运营前期容易受挫，对账号置之不理。 其实，社交媒体营销的核心不是媒体，而是社交。 在销售漏斗中，社交媒体营销是一个引起兴趣、促进兴趣的层面，提升顾客印象，引流到其他直接转换的渠道。 如果你想做好，你必须融入社交分享。 如果一味推销产品，粉丝们别说不买账，连摔粉都是自己的事。 关于社交媒体营销的几点建议:结合不同的平台特性进行营销。 平台就像一个流动池，每个池子的用户偏好都不太一样。 同样的内容必须根据不同平台的喜好进行修改。 提高内容的新鲜度。 除了日常更新遇到热门话题也要反复发布，系列文章变成，报道数据变成报告等，转换内容形式也很有效。 分享自己最受欢迎的内容。 如果某类内容的浏览量显著，可以针对该类话题进行拓展，改变内容形式，提高再发布的效果。 多语言市场营销。 世界上至少有一半的国家是非英语国家，将内容翻译成小语种也是突破口。 及时回复信息。 社交平台是一个很快就会返回的地方，取消follow很容易，只要真诚对待每个粉丝的留言，就一定会有回报。 充分利用社交媒体平台的电子商务功能。 比如Fac: Famepick、CelebExperts、talentresourc:自身的产品是否有足够的利润来吸引联盟推广者。 理解并安装联盟的推进计划。 完善产品推广计划并提交给联盟平台。 七.播客营销播客在互联网上发布原始音频。 用户可以通过订阅频道或通过互联网下载交互式内容来访问信息。 八.电子邮件营销调查显示，比起社交媒体，电子邮件更能直接沟通品牌和客户，更人性化，70%以上的用户喜欢通过电子邮件收到品牌活动的通知。 大多数品牌独立站三分之一以上的流量是短信营销带来的老客户，这些老客户也是购买意愿最强的忠实客户。 此外，EDM市场营销投资回报率最高可达3800%。 EDM营销四大诀窍:随时提醒客户，鼓励客户订阅。 要增加EDM的订阅数量，卖家可以通过不断增加ED实现了m在消费者面前的曝光次数。 在独立车站的会员注册、结账页面上，提醒客人收到优惠通知，让客人订阅。 邮件的内容有价值。 EDM的内容决定品牌在顾客心中的好感度。 促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激和提升顾客的购买。 增加EDM主题的趣味性。 站在用户的立场上，说明“我能为你创造什么价值”，可以引起用户的关注。 掌握EDM的推送时间。 了解顾客使用EDM的习惯，有规律地推送内容。 九、短信营销是通过短信向潜在客户和现有客户发送营销信息的行为。 和邮件营销一样，短信营销的目的通常是销售、培养或建立忠诚度。 为什么要进行短信营销？ 参加度很高。 根据Gartner的数据，短信的打开率达到98%，电子邮件的打开率只有20%。 此外，短信点击率也高达45%。 好写。 写电子邮件需要研究引人注目的标题和正文，但是用短信的话，只能写几行。 即使不设计，只是一点表情文字和GIF视频，信息也会流行。 加强关系。 短信可以帮助卖家和顾客建立更个人、更忠诚的关系。 文本更容易回应，鼓励实际的一对一对话。 短信的平均回复率为45%，而电子邮件的平均回复率只有6%。 十、SEO优化显示，消费者使用搜索引擎时，75%的点击集中在结果页面的前三个结果上。 因此，一个好的独立站要想“肉不填饭”，就必须进行SEO优化，尽可能使自己的独立站在潜在消费者的搜索结果中处于前列。 普通的SEO分为三种。 On-site SEO/On-page SEO (车站内SEO )是你在车站内做的，有助于提高排名的操作。 例如，内容优化等。 所谓Off-site SEO/Off-page SEO (站外SEO )，是指在车站外进行的有助于升级的操作，例如外链等。 技术SEO (技术SEO ) :这一部分包括技术优化，例如使用技术加快页面打开速度，以及处理。 十一、SEM营销SEM付费推广，即以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务，是一种有效付费的推广。 其优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。 常见的搜索引擎SEM竞价推广包括谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、谷歌shopping、Bing、雅虎、Yandex、Naver等。 对于搜索引擎来说，关键词仍然是最重要的。十二、再营销再营销主要针对两组，一组针对将产品放入购物车但没有下单的客户。 另一类是购买或体验过品牌产品的客户。 1 .对第一类客户进行购物车恢复。 根据来自Statista的数据报告，平均购物车放弃率为88.1%。 B2C网站客流量高，购物车废客是最好的潜在客户，所以找回购物车废客很重要。 如何创建警告邮件以帮助客户恢复购物车？ 购物车很容易找回电子邮件，可以说服客户。 每个购物车都需要两件东西来取回电子邮件。 1 )提醒顾客放弃的商品。你的顾客在退出购物页面后，可能突然想要购买这些产品。 有时想起购物车里被扔掉的商品要花好几个小时。 因此，与标准的商业电子邮件格式不同，购物车警告邮件就像一封温暖的诱导邮件。 客户可能出于意外原因丢弃购物车。 例如，由于网络不稳定，您可以放弃购物车，但客户可能仍然想购买。 需要留下购物车，显示打算购买的商品，通过链接发送给他们。 这是找回这些客户的最简单的方法。 2 )使用呼叫语言( CTA )按钮的CTA按钮用于通过电子邮件将观众引导至购物车。 这是需要执行观众单击以执行想要执行的操作的电子邮件的一部分。 CTA按钮的样式因品牌而异，但有着相同的目标。 就是让人们回到购物车。 您可以使用标准的CTA按钮，例如返回购物车或立即购买。 也可以制作最适合自己独立站的CTA按钮。 也可以使用动词包装CTA按钮。 例如，用“get”和“shop”等动词鼓励人们购买购物车里的商品。 您还可以在电子邮件营销软件中测试各种CTA文本，以了解哪些内容会引起参与者的共鸣，从而改进购物车恢复措施。 2 .考虑让顾客再次购买的方法。 有数据显示，一旦购买行为发生后，27%的消费者可能会再次加入同一个品牌独立站在消费者发生两次购买行为后，45%的消费者可能会第三次光顾这个独立站。 如果消费者有多次购买行为，接下来很可能在该品牌的独立站消费。 现有消费者再营销的效率比获得新客户要高效得多，所以打造品牌独立站必须重视用户的生命周期价值。 独立网站运营可以通过EDM营销、会员优惠、Facebook跟踪像素等实现老客户的再购买。 不同营销渠道:一、Facebook类:基于Fac《2021财年第二季度未经审计财报》显示，截至2021年6月30日，Facebook月度活跃用户( MAU )为29.0亿人，比去年同期增长7 )。Facebook第二季度的日间活跃用户数为19.1亿 Facebook还拥有Instagram、WhatsAPP和消息。 刊登在Facebook上的广告也会展示在旗下的其他三个人气APP上。 广告商可以通过各种与潜在客户取得联系。 可以根据用户的年龄、性别、地点、兴趣、品牌粘性、收入等进一步细化广告的投放。 目前，内容更新频率上升，用户有效覆盖率下降。 在Facebook营销中，要想引起更多用户的关注，就要注意提高视频、文案和广告的创意。 二、谷歌系:包括谷歌和Youtube。 谷歌是世界上最大的搜索引擎，每月全球唯一的身份用户数为3.8亿，约占全球互联网搜索份额的85%，拥有全球数十万广告商。 在谷歌及其合作平台网站等大流量下，一定会给独立站卖家带来很好的利润。 两个明显的优点是比较准确和稳定。 之所以相对准确，是因为谷歌的流量主要依靠搜索，是在用户已经有了一些相对明确的意向之后才推送的广告。 稳定意味着谷歌广告启动后长期性和稳定性良好，通常比Fac《2021年移动市场报告》，预计TikTok的上升趋势将在2021年保持，2021年TikTok的活跃用户数将不限于每月10亿，而是突破12亿大关 视频是TikTok的核心。 但学会有效运用营销技巧，可以提高品牌曝光度，增加交流，推动销售。 怎么做TikTok营销？ 在这里，我们总结了短视频内容营销这种玩法。 TikTok的种草短视频通常有故事，15秒钟展示产品的爆发点，所以内容战略非常重要。 刊登TikTok广告。 在TikTok上可以获得免费流量。 当然也有收费的流量。 目前，TikTok的主流付费广告类型包括开放广告、合并信息流广告、挑战标签和贴纸等一下。 善于利用挑战。 在TikTok上，80%的用户喜欢参加挑战。 因为品牌方一般会在挑战上设置激励机制。 用户可以通过参加挑战来表达自己，表达情感，获得奖励。 商家可以利用For you、banner、infeed信息流广告等场所的挑战、资源位，获得大量的曝光。 直送物品。 TikTok电商的相关功能逐渐开放，包括允许网红在短视频上添加商品链接，在直播期间挂上购物链接。 开箱展示模式。 开箱展示是网红在视频中打开产品包装，向用户展示产品的模式。 一般来说，开箱后的产品是品牌为了宣传而免费送给人气者的样品。 品牌也可以积极地和人气者交流。 我们希望在制作视频时全面阐述产品特色，突出产品优势，在介绍产品的同时突出品牌。 该模式适用于服装、玩具、彩妆产品等多个领域。 根据流量获取，独立站本身不具有流量，希望获取流量主要有自然流量和付费推广两种形式。 而自然流量主要通过SEO优化、社交营销、Reddit论坛营销、短信营销、短信营销、视频营销等。 二、付费业务形式包括Fac