我是新手如何做电商（请问需要注意什么嘛）
请问需要注意什么嘛？
做频道源不是问题。 那取决于你的运营能力。 需要想法的是不要屯太多的商品
2020年新手如何做好跨境电商？
2020年，跨境电商全球化是不可阻挡的趋势，存在巨大的消费机会，未来将有更多人实现“买全球、卖全球”。那么，跨境电子商务需要注意哪些方面呢？
一.帐户注册。 如果我在成功注册帐户所需的资料和流程以及帐户注册方面遇到问题该怎么办？ 我知道一些跨境电商卖家需要的软件。
二、期权。 了解进入平台的规则，知道什么样的销售许可，什么样的销售不许可，销售许可，有什么特殊要求吗？ 还有过境地区、爆炸物选择和当地人的消费习惯。
三、产品陈列。 详细了解标题、照片、卖点、说明、关键词、价格、QA、Listing个知识点。 产品图片的基本要求、标题的写法、5点说明的写法、产品的上传方法、关键词的挖掘方法等。
四.优化松鼠。 Lisitng写了一件好事，是一个产品成为爆款的基础。 首先，Listing优化原则是有效、精确和完善的。 Listing信息越完美，就越准确，平台就越能识别你的产品。
五.多渠道推广。 利用其他社交平台和媒体平台推广产品。
六、常说“兵马不动，饲料先行”。 一直以来，物流和库存问题是卖方最担心的问题，充足的库存是饲料为士兵作战所需的后勤保障，物流是饲料运输的途径，决定了饲料运输的速度和时效。 因此，小白的卖家必然要了解这两样东西，才能解决后方的担忧。
个人如何做跨境电商？
用自己的经验回答。 我会用心分享。 你会用心学习。我从事电子商务已经18年了。 2013年创业时以“淘系”起步，2018年扩大了跨境“亚马逊”和“虾皮”。 公司不大。 电子商务零售团队约130人，淘类店铺约20家(天猫和C店)，京东约3家，跨境约10家。 作为电子商务的老手，我衷心希望自己的共享能给大家带来启发，少走弯路。
由于跨境最具爆炸性的地区是“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点，重点关注共享。 美国是全球最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，居世界第一，比上年增长4.2%。 我们，人口是美国的4倍以上，但2017年社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。 大家都能感觉到降低美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”； 有趣的是，跨境对外贸易，本质上并不太一样。单纯的跨境，在瘟疫之下，几乎倒下了； 虽然对外贸易有影响，但是相对于过境来说很舒适。 如果有机会的话，我会再分享这些。
2018年，亚马逊美国站整体销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务49.1%的市场份额。 如果你想过境，你会发现亚马逊的美国站是绝对不容忽视的渠道和市场。 虾皮看起来很小。
我在“淘系”栏目中提到，“不管你要开始淘宝、京东、多拼还是亚马逊，脑子里都要想几点。
如何注册网店？ ---这是基础性的，几乎百度就能解决。 (亚马逊/虾皮也是如此)选择“赚钱概率”比较高的类别，进行一些“挖掘潜力爆款”。 ---这需要敏锐的分析力，免费的信息只能给你思考的方向，如何做好含量不高(简称:选货)的店铺内产品的布局、陈列等工作。 ---这需要一定的经营逻辑思维，只能依靠大神点击和探讨。 免费信息仍然有限()市场分析、竞争产品分析、平台规则理解)如何提高网店的销售额、利润。 ---这需要了解平台规则，精通各种玩法，并融合贯通、运用； 我个人认为这里是最让人头疼的地方。 “线上和线下的商业本质”没有太大的区别，我们常说它以公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转换/订单/回购等核心维度为主。不管有钱不赚钱
通常，有些读者会怀疑，你这么执牛耳，还没有好好开店，还在这里写文章吗？
看法不同，这很普通； 因为结构、边界不同。
如上所述，我的公司已经有100多人，作为上司，我的职责已经不再需要亲力亲为的操作基础工作内容，只需要考虑三件事。 是如何分配利润，如何管理团队，如何完善业务闭环。 商业闭环是目前正在进行的事情。
我有电子商务零售业务、直播业务、媒体业务、在线教育业务，更有财务结算、人才猎头等业务，把整个公司的业务板块形成一条护城河； 我要整合所有资源，从中寻求发展、！
一句话，只要有不违法、不坑人的赚钱和，我都会去探索和尝试。
毕竟，我和你们一样，都是普通人，资源短缺、人脉短缺、项目短缺，只能通过更多的自救，吸引不同的人。
好的，长话短说，我们正式进入正题。
一.如何注册亚马逊美国站？ 亚马逊美国站的卖家分为个人和公司两种类型。
说实话，作为前辈的触感，我会从未来开始送你从展会和平台支持的力度来看，亚马逊目前不太适合个人。 当然，并不是完全没有赚钱的空间，而是相对疲劳，更受欺凌。 像国内淘宝和天猫一样，天猫获得的平台支持力度肯定更大。
这里篇幅有限，我来介绍一下公司类型的卖家如何完成注册。
首先，准备注册所需的相关资料
信用卡。 ---准备一张新的双币信用卡Visa/Master Card宽带计算机，可以支付美元。 ---但是，最好和在亚马逊注册了卖家账户的电脑全部交换； 亚马逊比国内的淘宝客狠多了，一旦检测到“增加店铺”就会屏蔽账号，所以并不是运气好，而是一旦到手，九死一生。 身份信息。 ---①有效期限内身份证②扫码营业执照。 ---①大陆//即可； ②彩色扫描； ③限过期到大陆60天，45天注:如果你的公司经营不善，肯定会影响亚马逊的账户，有条件的话去美国公司，在后期的运营中会有一些好处。 一美元的收款账户。 ---有人帮助百度搜索、或q群搜索、注册； 当然，自己做一个比较好； 通常用馅饼做安盈。 亚马逊收取的费用。 ---亚马逊对公司类型的卖家收取39.99美元/月，但不包括后期店铺运营相关费用； 如果淘宝店收到30-1000保证金，购买其他运营工具和引流推广费，自己选择。 我们准备好所有资料后，在公众号上搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程，填写所需信息后，专业招商经理会与您联系。 当然，如果你身边有跨境的朋友和资源，尽量经营他们介绍的熟人，可能会给之后的官方活动申报和流量亭带来更多的资源和好处。
记住“张大帅”的话。 江湖，不是打死，而是人情！
做生意也是一样，不是斗气、装腔作势，而是心态平和，互相整合。
2 .如何选择“赚钱概率”相对较高的类别，“挖掘潜力爆款”？ 国内电商平台，无论国外，都有很多读者加入我后，非常不耐烦地追问“卖什么”、“赚什么”，但说实话，适合我的，并不一定适合你。 其次，我也是普通人，没有“完全赚钱”的判别、操作等能力。 分享这些想法，只是我个人运营项目的一点积累经验，通过这些得到启发，不要走弯路。
我真的要想“什么项目都能赚钱”，我还在做生态圈吗，我还在媒体上分享什么经验，我早就麻木了。 所以，我没有能“喂鱼”的实力，但我能教你“喂鱼”。 到底有多大效果，全靠自己的觉悟。
“选择赚钱的类别，挖掘潜力爆发金钱”，是自己敏锐的洞察力、一定的商业经验、市场逻辑分析等等，这些都是非常大的内容，而且每个人都有不同的观点、、技术，我很难展开详细的说明。
我会根据自己部分的成功经验，从选择逻辑、操作流程、使用的工具、案例四个方向一步步深入。
(一)选择逻辑
在淘系领域的市场份额方面，我多次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱； 为了赚钱，尽量不要“随波逐流”，而要务实地衡量自己“在我身上投入了多少钱、精力和资源”的条件。 这决定了我们选择哪个项目，切入哪个产品； 只要你不差钱，有决心血拼，可以选择的产品真的很多，但如果你和我一样，只是一具尸体，一个普通人，就要慎重“挑货”。
因为品类多，结合资金、精力等实际情况，尽量选择小的、细分的这个品种不会大起大落，好在竞争比较小，不需要花太多的资金和精力与其他卖家血拼； 这和淘系、京东等国内电商一样。 选择的类别是保存“足够利润”，而不是支持低价产品； 因为，要考虑平台减分、后续运营等相关支出，甚至个人劳动力成本。低价很难在繁忙的几个月里赚钱。 而且，从消费者心理出发，便宜的东西并不是哪里都可以，特别是海外的消费者比国内觉悟好得多。 所选产品必须在“刚性需求”类中，具有一定的旺季； 这类产品市场消费能力强，可以保证市场的连续性； 通常，我们会提前布局下一季的产品线。 比如，今年夏天已经很难扛了，所以选择秋冬。 所选产品如何提高标题、主图、细节页面的差异化竞争力，千篇一律，避免石沉大海。 这也和淘系一样，没有差异化，无论是跨境还是国内的电商，都很难生存。 选择的产品在美国车站很畅销。 你可以从10-50开始复制其他网站，比如东南亚的虾皮和亚马逊的日本，建立新的渠道。 在国内电子商务公司的运营中，我有那么多平台店铺的，几乎都是连锁复制； 尝过这种甜头后，我被跨境同样运到了亚马逊的美国-日本，还有虾皮的印度尼西亚、泰国。 选择的产品，从哪里采购，第一次采购多少钱比较合适？ 这和阿里巴巴的“一代人”没有太大的区别。 有趣的是，我确实有很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“采购10件、50件”开始的，没有太大的压力。 (二)具体办法
1、在定价过程中，我在市场竞品“择一”中选择，在“搜索”中权衡“市场需求份额”，通过“自身投入”最终确认“利润空间”进行定价。
⑵对小白来说，很容易、随波逐流地定价； 例如，市场上100个产品中80%卖100刀，你就卖88刀，尽量根据市场引导分析并思考竞争产品，不要做大鼠；
⑴根据自身条件、运营评价定价
①合理利润区间:合理利润空间可为后续运营留出资金支持，一般海运产品利润为30%-40%； 空运产品利润在20%-25%之间。
在产品采购成本上，如果有厂家优势，可以在15%以内； 即使是贸易商也不要超过30%。 因为很难炸毁产品。
要慎重:一定要绕开有品牌垄断的产品，利润、广告费和团队专业度都很好。 几乎扛不住。 ！ ！
②测量方法
以下是我自己的成本计算题头。 其中暂时不计算“其他运营费”。 陈列后，在计算实际净利润时追加。 这里包含了很多不确定的支出，比如退货费用、长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具( https://amzn.to/1HOEml5 )计算FBA和佣金。
测算方法:填写目标ASIN后，直接点击Calculathttps://www.amz520.com也有很多实用的工具。
2 .尽量挖掘平台支撑或上升的细分类，对跨境初学者有利
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，种类非常多，产品让人眼花缭乱。 单纯在红海厮杀，那真是实力(渠道优势、资金、专业性等)； 相反，避开那条前线。
平台每年调整和支持一些细分。 如果你是制造商，招商经理会主动协商。 当初，我在2013年淘金的“沐浴露”，是一款非常小的护肤品，到了2014-2015年被调整为护肤品二级，“流量”之大可想而知。
同样，在2017年至2019年的亚马逊，几个上升迅速的类别，包括汽车零部件、家用电器、家用厨房用品和服饰鞋，都有非常可怕的增长。 但值得一提的是，我的“身体乳”虽然被跨境复制，但并没有像想象中那么快成长。 这是回到句前我说的。 我能和大家分享的经验，并不一定是绝对成功的，我也和你们一样在继续摸索。
⑴寻找类别的方法
再说一遍，我共享的只是构想、操作流程。 请不要忘记，不是原创的照片，一定要举一反三。
方法1 :
①在关键词搜索(例如女士太阳镜)中，单击最相似的产品
②然后在产品页面下移动到此位置，找到准确的类别点进入
③四个箭头依次表示一级类目、二级类目、三级类目、四级类目(精确类目)
方法2 )就像淘宝搜索框一样，我们在一级搜索的同时，必须弄清楚这些类别是什么意思； 在线翻译软件，相同阶跃变换。
⑶类别评审
选择的产品必须注意两点。
类似于类别审查、陈列前销售产品的ASIN在后台搜索； 如果有发布限制，请根据所需资料征求批准，如果不知道，请在线咨询。 通常很容易通过，但去年的时候，我卖过汽配产品(像火花塞)，一个星期左右就通过了。 不要伪装。 不管亚马逊上卖什么，如果伪造的话，账号很快就会被杀---飞到街上。 3 .可以以什么样的竞争程度参与
⑵淘系方面，选择产品其实逻辑上是一样的，只是基数更大，参考维度更多； 在准确类别的前十名中，1000多个rhttp://trends.google.com
可以搜索3-5个关键词，查看目标国家的趋势，选择周期
⑴如何分析选定的产品？
①查看趋势曲线，找到这个产品的淡旺季，一年50多个产品最好
②根据销售额开始增加的月份，提前安排运营。 至少在高销量月前一个月开始下单，不要等你的到货库，淡季到了。
③观察多年趋势，避免选择趋势下降的产品
这些和淘宝上的玩法一样，我相信做生意的朋友会有更多的共鸣。 没有人在旺季去找产品。 比如，到了夏天的季节，对方已经每月卖几万美元了，所以操作电风扇很辛苦。
6 .了解现有产品的弱点，有针对性地优化才能脱颖而出
⑵如何了解现有产品的痛点
百度搜索“评论收集器”，收集目标产品的评论，根据类别的实际情况收集200条左右的数据量。
众所周知，现在的电商几乎都是一锤定音，国内外都一样，好评的真实率远远低于差评； 即使差评有同行竞争，参考价值也更高。 从中可以总结出“差评”频率最高的维度是哪里，并根据目的进行优化。
⑴优化的方向是什么
同样，这和国内的电商差不多，在价格、产品内的工作(如主图细节等)、附加值)、赠品快递等，甚至说明书、售后服务等各个方向，如何综合提高服务。
在此注意:海外消费者似乎非常在意细节。如果细节好的话，他们想大量回购。
7 .根据自己的情况，选择适合自己的网站是最好的。
在广大粉丝中，淘宝、京东、拼写是如何选择的？ 也有人问，跨境和国内的电商怎么选择？
老实说，这要根据你自己的条件来选择更适合自己的平台。
如果你是一个厂家，渠道过硬，追求薄利多销，有很多组合更适合你； 如果你想保存利润、稳定和长期，你不想纯粹打价格战，如果你想相对轻松，淘系、京东更适合。
跨越国界也是一样。
我的公司是亚马逊的网站，几乎都通用，但重点是美国、日本。 回到文前概况，销售额最多的需求国还是美国，但是这两年的竞争非常糟糕呢。 如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，会小心入洞。 选择日本等国家，也有一定的空间。
对于大卖家和工厂，亚马逊近年来启动了制造项目，有专业招商经理对接，如果你有很强的厂商，或者线上渠道优势，可以深入了解。
从去年开始，业界流传着必须大力支持日本车站19年的说法。
欧洲站经常因为增值税的问题，让一些不想照顾的卖家放弃，这也不得不说是一个机会，最好选择高质量的刚需品。
印度站是近一两年被炒的非常受欢迎的网站； 首先，基于巨大的消费群体和较高的在线消费习惯而备受关注，其次是虾皮将重点放在东南亚，亚马逊也开始发力。 几乎所有的内容都在收费的大咖啡和跨境培训机构中被提及。
进入加拿大、澳大利亚站的出货量很少东站，如果优势产品还有机会的话，我就不在这里再开展了。
如果大家感兴趣的话，可以稍后进一步讨论。
8 .测试产品时，切莫贪多，急于求成
我意识到现在的初学者，似乎在想着国内淘宝、京东、海外虾皮、跨界，大家一夜暴富，急着要大量的商品。
实际上，最累的是这样的初学者。
即使我们通过各种理论来检验实战，发掘了一些非常有优势的产品，最终也要让市场来检验。
根据以往的经验，在阿里巴巴上选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。 但是，这类产品必须在分析、检索和挖掘方面付出巨大努力。
和大家有差距的是商品价值高利润也高的产品，但初学者必须注意。 要磨练自己的基本功，也要有来源优势。 如果没有门路购买的话，那个购买地一般是1688，也经常去优良展览会。
在婆婆的“选择产品”中之所以这么说，是因为选择产品太重要了。 特别是初学者是否赚钱，有直接的关系。 商品选择失败不仅会有挫败感，还会损失很多钱，所以会重视的！
3 .如何上传你的第一个产品listing首先，如何购买UPC/EAN码？
上传产品时，系统会提示您提供UPC/http:// www.barcode stalk.com官方网站获取和购买信息。
在淘宝上购买需要注意识别。 不要买太便宜的东西。 可能是由生成器生成的。 到时候产品就到不了了。 毕竟，UPC在1元左右。
注意:防止UPC混用
上传产品时，请记录所有对应的UPC代码。 通常每个UPC只能使用一次，但有时会出现错误，以防止其他同事使用同一UPC上载不同的产品。
如何上个产品(1)单击目录导航栏下的添加新产品
(2)点击制作新商品信息
)3)在对话框中输入上传产品的关键字，出现多个类别时，选择自己需要的核心类别，单击进入，上传产品。
进入上传页面后，请打开Advanced View的功能。 这样的话，可以写更多的产品说明。 这将帮助亚马逊率先分辨产品属性。
2 .如何批量上传产品(适用于多SKU学生) ) ) ) )。
)1)下载批量上传到xlsm的文档并填写产品信息
)2)选择目标产品的最年轻类别时，会出现有效值。 您可以选择模板类型作为高级生成模板，以便在成批模板下载完成后上载产品( PS :某些类别中没有成批模板) )。
)3)前期不填写模板的，可以按照表格的Example填写Template。 如果还没如果有不明白的地方可以随时咨询亚马逊的官方支持。 最后一节教你如何用cashttps://bit.ly/2vdMLnF ) )，我们习惯每天免费使用三次。 关键词很多，符合老年人的搜索习惯。
②选定关键词
以上缩小了关键词。 接下来，我将验证这些话的热度。 热度越高越需要。 我主要使用以下工具来判断这些词的热度
需要注意哪些方面？
谷歌趋势KWFind做电商平台你必须知道的七个陷阱1、听取脱离欧盟3年以上媒体从业人员的建议
现在网络大师很多，专家也很多。 仔细数，看背景，看正在做的事，其实不值得看。 自己做的事叫实操，叫干货； 思想深刻，有一种独特的见解叫观察，也叫视角。 那是观点，是理论。
虽然技能和晾衣架可以直接指导大家工作，但很多电商的媒体人完全没有做过，也没有用过这些方法。 这部分是最忽悠人的。 很多媒体都在这里没有底线。 别人花钱实践的结果，浪费了时间，浪费了能源。
在这里要注意电器商人。 媒体人的话可以听，但没有必要寄信。
2、完善大数据
大数据一直烧到现在，你相信还是不相信？ 太大的数据，全社会的数据，有多少电商企业借鉴不多，这是宏观的指导。 我们大多数人只需要关注行业数据、目标用户数据等就可以了。
特别是不少媒体一看到数据就刮起风来，鼓励比同期下降一些，行业不行了，市场萎缩，消费水平下降。 媒体的风，在火星上，大家吹，越吹越高。 于是你也做了调整，就错了，真正做生意的人可以自己感知市场的变化。
3、与巨头拼价格
现在大平台上有流氓游戏。 价格上涨下降，是自残。 以前说杀一千个敌人八百长，现在杀一百个敌人，自毁一千个。 玩法很简单。 拿足够的资金，垄断市场，拉你一点流量过来。
比如，大平台把畅销产品，突然降价到原价以下，本来就有大量购买的低成本优势。 这个时候再按原价销售，你也扛不住。 2015年底，多家生鲜垂直电商表现明显，大平台玩这一招，你的用户几乎都要跑路了。
所以，必须提醒电商一定要做价格以外的墙。 例如品牌、包装、服务等。 虽然电商使价格透明，但服务永远是错误的，可以比较。
4、开始走向多元化
很多企业和个人都在做电子商务，但一开始他们考虑的是多样性。 那个也想做，这个也想做，看到别人卖得很好，就想试试。 去忘记本职工作，忘记自己最擅长的事情。
最近，电子商务企业有一种新风，叫多品牌化战略，很想学习。 有几家企业成功了，所以做得很好。 我建议你先学习他们的供应链，他们的管理。 做一个比较成功的韩都衣舍，他们的供应链怎么玩，他们的团队管理怎么做，这些都比开天猫旗舰店，做直通车难多了。
多品牌战略需要灵活的供应链、优秀的团队。
5、传统企业拥有品牌自豪感
经常有人在做电子商务的时候，一谈到自己的品牌，就会说自己在行业内排名靠前，市场占有率有多高，获得过多少国家级、省级大奖，其实这些在做电子商务时的力量微乎其微。
需要了解以前的用户组和互联网上的用户组是否是同一个组，特别是家具家电等很多耐用品。 很多年轻人不从事这个行业，完全不知道这个行业有什么品牌，谁家的市场占有量多。
他们在网上买东西，看销售额，看评价。 搜索这些品牌的新闻、网站等。 完全无法感知你在传统市场到底有多厉害，要复出，还是零的感觉。
6、将电子商务视为补充渠道
到2016年，许多企业都将电子商务视为补充渠道。 补货渠道的作用是整理库存。 用户证明自己已经在做电子商务，本质上没有受到重视，或者还在传统渠道舒适地生活着。 事实上，大多数企业在传统渠道上很悲惨，并不舒适。
光把电子商务当成补充渠道是做不到的。 我和很多在传统企业做电子商务的人说过话。 补货渠道就是一起往后靠，从市场费用到生产发货，都是围绕传统渠道，你站在后面，而电子商务就是要尝试这些。
7、没有生活的人不适合电子商务
电子商务是直接与用户打交道的，用户需要什么？ 用什么最能打动用户？ 这些不是凭空想象出来的。 有些人喜欢坐在家里思考，打开电脑。 这些信息往往不可靠，最可靠的市场敏感度需要自己体验。
现在新人做淘宝？
现在进军淘宝还不晚。 现在很多人也在赚钱，所以中小卖家在每个阶段都在赚钱。为了别人，这句话一定要记住。 在淘宝上也有同样的作用。 店铺能否赚钱，淘宝能否赚钱取决于个人、合理的运营和运营策略。
如果你打算淘宝，一定要做以下几个步骤。
1 .先确定好做的行业。 对于初学者来说，适合容易上升到排行榜、竞争较少的行业。
2 .初学者供货方必须稳定、确定。
3 .店铺的定位一定很小很美。 不要打开杂货店。
4 .主图、详细页面、标题认真完成，不要抄袭，绝对不要一键传到。 否则就没有分量了。
5 .手机端是目前淘宝的主流端，一定要重视。
6 .重点是明确店铺的基础权重，然后配合付费流量，通过付费渠道，再次调动免费流量。
以上是大致的概要，但重要的数据分析一定要在上面进行。 这关系到你今后的成败。 有时候选择真的大于努力，有些产品的运营时间可能很短，但很容易就能上排行榜。 有充分的时间自己选择行业，选择产品。
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